(Emerce) De beïnvloedingsprincipes van succesvolle content marketing
De beïnvloedingsprincipes van Cialdini, de conformiteitsonderzoeken van Solomon Asch en de Stepps-aanbevelingen voor viraliteit van Jonah Berger; ze zijn stuk voor stuk toepasbaar op content marketing. Dat vertelde mediapsycholoog Mischa Coster van Grey Matters in zijn keynote Wat maakt content overtuigend en viraal? op het congres Content marketing & Webredactie.
Hoe nemen we beslissingen? Hiervoor haalt Coster onderzoek aan van Daniel Kahneman: We nemen meer dan 600 beslissingen per dag, waarvan 99 procent onbewust. En op basis van aantal strategieën: biassen (veronderstellingen) en heuristieken. Door hierop aan te sturen met overtuigende content, kunnen we het succes ervan beïnvloeden.
Reacties