Hoe bedrijven succesvol opereren in markten met strikte restricties

Ondernemen in Nederland betekent in 2026 navigeren door een complex landschap van wet- en regelgeving. Voor veel bedrijven in sectoren zoals de financiële dienstverlening, energie en digitale media voelt de huidige markt als een hindernisbaan. De regeldruk vanuit zowel Den Haag als Brussel is de afgelopen jaren aanzienlijk toegenomen, met richtlijnen variërend van de Digital Markets Act (DMA) tot aangescherpte duurzaamheidseisen.

Waar compliance voorheen een afdeling was die achteraf controleerde, is het nu een integraal onderdeel van de bedrijfsstrategie geworden. Zonder een proactieve houding ten opzichte van deze regels is duurzame groei nauwelijks meer mogelijk.

Toch biedt deze strikte regulering ook kansen voor ondernemers die wendbaar genoeg zijn. Het dwingt organisaties om creatiever te kijken naar hun businessmodellen en groeikanalen. In plaats van frontaal in te gaan tegen beperkingen, zoeken succesvolle bedrijven naar de ruimte die er wél is. Dit vereist een fundamentele verschuiving in mindset: van reactief voldoen aan eisen naar het strategisch inzetten van compliance als een concurrentievoordeel. De vraag is niet langer hoe men regels kan ontwijken, maar hoe men binnen de kaders efficiënter kan opereren dan de concurrentie.

De impact van strikte regelgeving op bedrijfsgroei

De invloed van regelgeving op de dagelijkse operatie is direct voelbaar in de groeicijfers en investeringsbereidheid. De onzekerheid over toekomstig beleid zorgt ervoor dat veel bedrijven de hand op de knip houden. Vorig jaar werd al duidelijk dat de economische groei onder druk stond; trends en ontwikkelingen voor economie en maatschappij in 2025 wezen op een bescheiden groei van 1,2%, mede veroorzaakt door een laag consumentenvertrouwen en geopolitieke spanningen. Deze macro-economische tegenwind wordt versterkt door specifieke infrastructurele beperkingen. Een schrijnend voorbeeld is de netcongestie, die de fysieke uitbreiding van bedrijven letterlijk blokkeert. In 2024 stonden er al 10.000 bedrijven op een wachtlijst voor een netaansluiting, een explosieve stijging ten opzichte van de 6.000 het jaar daarvoor.

Naast fysieke beperkingen spelen juridische grenzen een cruciale rol, vooral voor bedrijven die internationaal opereren of afhankelijk zijn van digitale platforms. Wanneer nationale wetgeving te knellend wordt, zien we vaak dat de markt zich verplaatst of dat consumenten zelf op zoek gaan naar alternatieven buiten de landsgrenzen. Dit fenomeen is zichtbaar in diverse sectoren waar het aanbod kunstmatig schaars wordt gehouden. Een duidelijk voorbeeld is de iGaming-industrie, waar spelers soms uitwijken naar een online casino zonder vergunning omdat het lokale aanbod beperkt wordt door strenge reclame- en speellimieten. Een vergelijkbare dynamiek zien we in de streamingsector, waar gebruikers via VPN?diensten toegang zoeken tot internationale bibliotheken wanneer lokale catalogi door licentiebeperkingen worden ingeperkt. Ook in de fintech?wereld leidt restrictieve regelgeving ertoe dat consumenten buitenlandse betaaloplossingen of neobanken verkiezen die meer flexibiliteit en betere functionaliteiten bieden.

Voor ondernemers illustreert dit het belang van een grensoverschrijdende strategie: als de voordeur in de lokale markt dichtzit, moet de digitale achterdeur naar de internationale markt openstaan om klandizie te behouden.

Innovatieve marketingkanalen inzetten bij advertentieverboden

Wanneer traditionele advertentiekanalen wegvallen door verboden of strikte privacywetgeving, moeten marketingteams hun tactiek drastisch wijzigen. In gereguleerde markten is het vaak niet toegestaan om direct te adverteren op grote platforms zoals Google of Meta, of zijn de kosten door de hevige concurrentie onbetaalbaar geworden. Bedrijven verschuiven hun budgetten daarom massaal naar ‘owned media’ en strategische partnerships. Contentmarketing, SEO en community-building zijn geen optionele extra’s meer, maar noodzakelijke levenslijnen. Door autoriteit op te bouwen via hoogwaardige kennisdeling, trekken bedrijven klanten aan zonder afhankelijk te zijn van betaalde advertentieruimte die elk moment ingeperkt kan worden.

Een andere route om marktaandeel te vergroten zonder traditionele marketing is groei door overnames. In plaats van organisch te vechten voor elke nieuwe klant, kopen kapitaalkrachtige spelers concurrenten of complementaire bedrijven op. Dit consolideert de markt en biedt directe toegang tot nieuwe databases en technologieën. De rol van private equity is hierin onmiskenbaar groot geworden. Uit marktanalyses blijkt dat de Nederlandse M&A-markt lijkt klaar voor groei, waarbij private equity vorig jaar betrokken was bij maar liefst 44% van de deals. Voor B2B-ondernemers betekent dit dat een ‘exit-strategie’ of fusie een reëel alternatief is geworden voor autonome groei in een dichtgetimmerde markt.

Het benutten van internationale verschillen in wetgeving

Voor Nederlandse bedrijven die vastlopen in het web van Europese en nationale regels, biedt internationalisering een logische uitweg. De Europese Unie streeft weliswaar naar harmonisatie, maar de praktijk laat grote verschillen zien in hoe lidstaten regels interpreteren en handhaven. Daarnaast kijken veel ondernemers steeds vaker buiten de EU. De kapitaalstromen laten zien dat Europa aan aantrekkingskracht verliest voor risicovolle investeringen; in 2024 vloeide er €5,3 miljard minder risicokapitaal naar Europese startups. Dit dwingt Nederlandse scale-ups om hun blik te verruimen naar markten zoals Azië of Noord-Amerika, waar het investeringsklimaat soms gunstiger is en de regeldruk op innovatie lager ligt.

Het benutten van deze verschillen gaat verder dan alleen verhuizen. Het gaat om het opzetten van een flexibele bedrijfsstructuur die kan meebewegen met geopolitieke verschuivingen. Digitale soevereiniteit is hierbij een sleutelbegrip richting 2030. Bedrijven moeten afwegen in hoeverre ze afhankelijk willen zijn van Amerikaanse tech-giganten, zeker nu de Europese roep om data-onafhankelijkheid luider wordt. Slimme ondernemers diversifiëren hun IT-infrastructuur en juridische entiteiten over meerdere jurisdicties. Hierdoor zijn ze minder kwetsbaar voor een plotselinge wetswijziging in één specifiek land en kunnen ze operationeel blijven draaien, zelfs als één markt tijdelijk op slot gaat.

Vertrouwen en autoriteit opbouwen bij de consument

In een markt waar de overheid zich terugtrekt of juist strenge eisen stelt, wordt vertrouwen de belangrijkste valuta. Consumenten en zakelijke klanten zijn zich steeds meer bewust van risico’s, met name op het gebied van dataveiligheid. De dreiging is reëel en groeit met de dag. Uit recente cijfers blijkt dat bijna 20% van de Nederlandse bedrijven in het afgelopen jaar schade heeft geleden door cybercriminaliteit, een percentage dat bij grote organisaties zelfs oploopt tot 30%. Dit maakt cybersecurity niet langer een IT-feestje, maar een directieprioriteit die breed wordt uitgemeten in jaarverslagen en marketinguitingen.

Het transparant naleven van regels wordt hierdoor een krachtig marketinginstrument. Bedrijven die kunnen aantonen dat ze verder gaan dan de wettelijke minimumvereisten – bijvoorbeeld op het gebied van de AVG of duurzaamheidsrapportages – winnen sneller het vertrouwen van de kritische klant. Zoals te lezen is in het rapport Advies in Cijfers 2025-2026, worden compliance-uitdagingen alleen maar groter, wat betekent dat de kloof tussen bonafide bedrijven en de rest van de markt zichtbaarder wordt. Uiteindelijk zullen de organisaties die hun interne processen en veiligheid het beste op orde hebben, als winnaars uit de bus komen in deze gereguleerde economie.